ジョブ・カテゴリー【職種紹介】

● マルチパーパスなセールスパーソン

この部門、わかりにくいですが、いわゆるクリエイティブ、Webの「ザ・営業」の部門。
顧客からのメディア制作のリクエストに企画提案・見積し受注を獲得する仕事。

• 広報メディア｜会社案内、パンフレット、カタログ
• Webメディア｜コーポレートサイト、採用サイト、ブランドサイト、LP
• ブランディング｜企業ブランディング、CI・VI計画
• 動画｜企業案内動画、採用動画、製品動画
• マーケティング｜SEO、コンテンツマーケティング
• SPツール｜ブースデザイン、DM
• インテグレーション｜総合メディア戦略

いやァ...こんな多岐にわたる営業活動はできませんけど...
ごもっとも！異議はありません！
でもキャリアを積んでいくと、AEMではできるようになっていくんです。ハイ。
まさに「マルチタスクプレーヤー」としてキャリアが自然に身についていく。
もちろん自身の努力は必要ですけどね。
その中で、皆さんが目指す最初のステップは『アシスタントディレクター』、
次に『アカウントディレクター』
そして『アカウントサブプロデューサー』を経て、最高位『アカウントプロデューサー』だ！

部門マネジメントとして予算と案件全般の管理、部内・部員への指揮監督、
また自身もアカウントを持ち、プレイヤーとして提案・受注活動を行います。

● 本質に気付きを与える独自スタイル

少々長くなりますが、お役立ちのエッセーブログ風に認めてみました。
AEMを目指す求職者にはぜひ知ってもらいたいことです。
我が業界一般的には、顧客へのヒアリングはそこそこ、或いはヒアリングをせずに、
顧客業界の標準イメージを基に企画を立て、
業界イメージを踏襲したデザイン案を複数提示、場合によっては束見本（つかみほん）まで作ってくる。
そして見積は低価格や値引きの金額。

実はAEMはこの真逆をいく、と言っても過言ではない独自のスタイルなんです。

まずAEMはヒアリングを非常に大切にしています。
ヒアリングをしない場合、要件の本質がわからないため、提案はお断り。
場合によっては、要件定義をするヒアリングに何週間も、何ヶ月だってかけることも珍しくない。
そりゃそうでしょう。事業や業種は企業によって千差万別、ビジネスモデルやターゲットユーザーも企業によって大きく異なる。
さらに独自製品なのか？OEM・EMSなのか？
高額商品なのか？汎用品なのか？
営業パーソンが使う営業用なのか？DMなのか？展示会向けなのか？...もう挙げれば数限りない要件があります。
その営業用一つをピックアップしても、レッドオーシャンでの乗換えを目指すのか？
新規市場開拓をするのか？業界シェア中堅から上位の一角に食い込もうとしているのか？

これを十把一絡げでこんなイメージで如何？というのではあまりにもアバウトすぎませんか？
AEMはそこにアンチテーゼを唱えるのです。

受注してない場合や企画のインサイトがわからない場合、デザイン案は絶対出さない。
なぜデザイン案を出さないのか？
それはそのような状況下では、全くのハリボテ、絵に描いた餅にすぎないからです。
それをせっせとデザイナーに作らせた日にゃあ、そりゃ〜もう、社内は毎日午前様、疲弊しまくりでしょ。（デザインの使い回しならともかく...）

さらに本質を可視化し顧客に気付きを与える企画・提案書に、徹底して情熱を燃やす。
そして見積はAEM適正価格、決して安価を良しとせず、原則値引きしない。

いかがでしょう？
なかなか大変でしょう？ここまでやるからには、信念と自身の仕事への誇りがないとできない。
その結果、顧客と価値観を共有できる関係ができ、顧客定着率が向上するのです。一方で社員の無益な負荷も削減でき、競合との価格消耗戦をせずにすむのです。
事実、安値の複数競合を尻目に、何度もこのようなコンペを勝ち抜いてきています。
因みにAEMの価格は相場で言うと、“中の上”です。身の丈にあった適正価格だと自負しています。

前出アカウントプロデューサー（AP）とほぼ同様の仕事内容。
ただ部門責任者か課員かの違いで、専ら新規ユーザーと既存の担当顧客への企画・提案活動、
受託後の制作進行を経て納品・引渡しのプロセスはAPと変わりません。

このポジションは個人差はあるものの、おおよそ5年〜10年のキャリアを積んだ中堅クラス。
最早この時点では、一部の大型案件や難易度の高い案件を除き、ほぼ単独での行動ができ、
年間の目標予算を受け持つ中核的存在。

商談やヒアリングは昨今、オンラインも普通に交える様になり、効率良く活動を熟していますが、
やはりここ一番のプレゼンや戦略的に攻めたい場合は、対面活動が必須。
アカウントプロデュースグループ（APG）の今後の行動体制は、
原則2名での活動を基本に据える「2オペ」を採用、
「AP＋アシスタントディレクター」乃至は、「AD＋アシスタントディレクター」、
といったより相乗的なフォーメーションの布陣をひき、市場への競争力を高めていくのです。

サミットのアカウントプロデューサーを目指す皆さんが、最初に辿り着くポジションです。
入社後は会社オリエンや入社時研修を経て、
「アシスタント」として3ヶ月〜6ヶ月のOJTによる実践研修を行います。
ほぼこの期間はAsDに向けて、Web、広報メディア、ブランディング等、ジャンルの垣根を超え、
教育プログラムに沿ってみっちり学んでいただきます。

とは言え、成長には個人差があるため、どの時点でAsDになるかはDon't worry！
早咲きもいれば、遅咲きもいるのです。AEMはそこを長〜い目で見ていきますので、
皆さんは焦らず、素直に、向上心を持って臨んでください。
まァ、信念や根性は一定レベルで必要かもしれませんね。

でも少なくとも3年は腐らず頑張ってみましょう。必ず見えてくるものがあるはずです。

一点アドバイスしておきましょう。『AEMスピリット』を忠実に！

上記APをバックエンドとして支える“シンクタンク”的位置付け。
リサーチ情報収集、マーケット分析、情報解析まで、
APへの情報提供、助言・アドバイスを行う。
現場を知り尽くし、客観的でニュートラルな考察で、バイアスの無い顧客分析を可能とします。
現企画プランナーはシニアですが、

• アカウントプロデューサーをアイデアやナレッジでバックアップ
• 担当顧客への提案活動・進行管理
• 毎月開催、人気のAEMセミナー講師として登壇
• アカウントプロデュースグループ（APG）新人社員の教育研修

かなり熟練を要するスペシャリストですが、
皆さんもキャリアを積めば、将来的に目指せるかもしれないポストです。

コピーライターは、ライティングした文章により、人々の意思決定に大きく関与します。
皆さん、よく考えてみてください。
デザイン、写真、イラストなどのビジュアル情報で人々はものごとを決めるでしょうか？

確かにそれは決断の重要なファクターであることは紛れもありません。
左はさりながら、言葉による表現、
もっと言えば、論理的、機能的に人々の左脳に作用する言語表現は、
実は人々の感情や情緒にも大きく影響を及ぼすチカラを持っているのです。

このコピーライティングをAEMはとても重視しており、
このコピー表現（機能）と前出デザイン（美）とが相まって、人々の感情や意思を司ると考えます。
つまりこのことは、機能と美という『機能美』に他なりません。

知的好奇心と文章力がうまくバランス良く表現されること。
このコピー表現による人々の感性への作用は、
最強のクリエイティブ技法ではないかと思うほどのチカラを発揮するのです。

コピーライターを目指す諸君、ここに集え！君らの道はここに開かれん！
AEMの辣腕コピーライターが君らを快く迎えよう。

部門長は「Web統括プロデューサー」の資格。言わばWIGの最高峰。
皆さんはぜひAEMで昇りつめてください。
Webテクニカル要因の造詣はさることながら、コトたる顧客の夢や希望を実現する、
目的・用途実現のためのWebコンテンツづくりに強くコミットします。

今の時点ではまだ雲の上の存在かもしれませんが、
AEMでWeb制作のオーソリティとして目指すゴールと言えるでしょう。

もちろん自身はWebデザインやコーディングなど、直接手を動かすことはなく、
部門目標や予算を達成するマネジメントが主たる業務で、受託Web全案件の掌握に加え、
案件の部門間調整、Webディレクターへの指示、案件進行管理、
また外部アライアンスのディレクションや維持管理まで。

また意外かもしれませんが、AEMのWebプロデューサー、
実は高いWebリテラシーのなせるワザから、営業的側面をも受け持ち、
Webの新規大型案件や担当顧客案件に対し、積極的プレゼンテーションを行い、
案件やコンペの受注に尽力しています。
部門リーダーとは言え、デザイナーやコーダー、またコピーライター、カメラマンを巧みにディレクションし、コーポレートサイトや採用サイトを創り上げていく側面も兼ね備えるのです。

Webプロデューサーは、Web統括プロデューサーの“ラス前”ポスト。
Web制作に関わった案件数の豊富さはさることながら、BtoB、採用、集客、ブランディング、広報等、多様なサイト目的に適合したサイト制作、また成果や収益に貢献した制作実績の数々。
さらにデザイナーやコーダー、また外部アライアンスの最適なキャスティングやディレクション、
部門間で共同したプロジェクト運用、部門内スタッフの指導・教育、
そしてWeb統括プロデューサーの補佐までのミッションを担います。

またWebプロデューサーの中でも、特にテクニカル面で造詣が深い場合、
AEMでは特に「Webテクニカルプロデューサー」と呼称します。
W3Cスタンダードはじめ、HTML、CSSの最新テクニカル情報、SEOやWebサーバー周り、
CMSやセキュリティ管理まで、単にWebをつくるだけではない総合力がその特色。
Webテクニカルに強い興味を示しながらも、Webプロデュースに携わりたい、という方には最適です。
前述Webプロデューサーと同様、自身で制作に直接携わることはありませんが、
一定レベルで直接手を動かすことも可能な能力を携えています。

WebアシスタントディレクターのNext Careerです！
皆さんは何と言ってもこのポストを目指すことが、まずもって大きな目標となるでしょう。
WebプロデューサーやAP（アカウントプランナー）で受託したWeb案件の制作進行管理を行います。
もちろん部門長のWebプロデューサー管轄下、案件によってはAP管轄の下、
サイトの要件定義、企画設計に自身も参画、
アサインされたデザイナーやコピーライター、さらにアライアンスのコーダーやカメラマンを従え、
制作キックオフからサイトリリースのローンチまで、プロジェクトの進行管理全体を任せます。
ここまでくると、制作サイドの関わりだけでなく、
案件発注サイドの顧客とのコミュニケーションも受け持ち、顧客担当能力を鍛えることも実践できるのです。

入社後、企業オリエン、社内研修を経て、Webインテグレーショングループへの配属となり、
Webプロデューサーのアシスタントとして最初のポストとなりますが、
ディレクターと言っても、この時点では言わば駆け出しと思ってください。
ここでWebプロデューサーや先輩方の指導、教育を受け、OJTを実践しながら、
Next Careerの「Webディレクター」を目指すのです。
左はさりながら、パシリやルーティン業務ではありません！
サイトの要件定義や企画設計に参画し、一緒に皆さんの発想やアイデアを捻り出してください。
その中でWebづくりとは？を一つひとつ紡ぎ、経験を積んでいってください。

クリエイティブグループ、いわゆるデザイン制作部門のリーダーとなるのが、
クリエイティブプロデューサーです。
部門目標や予算の達成を大きなミッションとし、
全受託案件のデザイン制作全般を掌握し、指揮管理する立場です。
傘下のデザイン第1課、第2課のアートディレクター、デザイナー担当案件の制作進行状況を把握し、
制作ローンチに向け、各案件が適正に制作進行されているかをチェック、軌道修正を指示します。
さらにAEMが大切にしているデザインクオリティに関して、プロジェクトに最適化されているか？
ADやデザイナーに包括的な指示をします。
さらにMPG、WIGとの案件の部門間連携・調整、デザイナーのキャスティングなど、
部門マネジメントと共に、クリエイティブプロデューサーの重要なミッションとなるのが、
顧客を担当してアカウントを維持すること、また新規案件の企画・プレゼンを実行、
積極的に案件やコンペ受託に従事することです。

このことは、お気付きと思いますが、前出Webプロデューサーと同様、
AEMの部門リーダーは高いクリエイティビティを持つことから、
積極的に案件受注活動を行うのが特徴です。
かようなことから、対面やオンラインの商談、リモートワークも併用するため、
オフィスにはいないことも多いのです。

この様な高い志と独自のスキルや攻略法を持つ「AEMプロデューサー」。
実は現行CPはデザイナー出身なのです！
志を持てばこの座を目指すことも十分可能。まずはデザイナーのキャリアをしっかり積みましょう！

留守の多いクリエイティブプロデューサーの下には、2名のアートディレクターが存在し、
それぞれがデザイン第1課、第2課を受け持っています。
その第1課ADを担うのが統括アートディレクター、両課の総合的な実務管理を行います。
各々アートディレクターは自身の担当案件のデザイン制作を行う傍ら、
デザイナーのアートディレクションを実践的に行います。
与件に沿ったデザイン方針を助言し、デザイナーの特徴や良さを引き出すアドバイスをすることで、
AEMのデザインクオリティを高いレベルで保つことを可能としています。

何と言ってもデザイン制作という、クリエイティブシーンでの経験が豊富で、
世に輩出した作品数もさることながら、コーポレートサイト、会社案内、カタログはじめ、
ロゴデザイン、ブランドデザイン、動画デザイン設計、展示会ブースデザインまで、
ジャンルを特定しないクリエイティブデザインの経験値が高いという特徴を持ちます。
またスチール撮影、動画撮影ロケのディレクション、
イメージ画像の選定、イラストレーション作家手配、イメージパースの外注ディレクション等、
ナント守備範囲の広いこと！
余談ですが、実は失敗、不良品発生もそれなりに経験、何度もへこんだ経験は本人たちを成長させ、
実はAEMのリスクマネジメントもAD2名の経験値の賜物なんです。

あらゆるメディアやツールのクリエイティブデザインの実制作を担います。
実務経験豊富な中堅デザイナーから、1〜4年程度の経験年数が浅く、
担当作品数もまだ少ないレベルのデザイナーも存在します。

その中でもADに続く存在として、チーフデザイナーがいます。
デザイナーとして数々の作品を手掛け、AEMの代表作も輩出しているレベルです。
会社案内やパンフレットと共に、WebのUIデザイン、レスポンシブデザインを追求、
高度なWeb表現力を誇ります。

そのチーフデザイナーの一歩手前がデザイナーです。
いずれにしてもAEMのデザイナーは精鋭揃い。
クリエイティブ系の制作会社の作品をWeb等で比較してみると、
そのクオリティの高さ、独自の表現力、
さらに企業理解力、目的・用途への最適化など、AEMデザイナーならではの知性の高さとバランス感覚。
ともすれば有りがちなクリエイターの腕試し的、自身の主観まみれ、趣味的考察、
さらに何となくカッコよく...
AEMではこんなデザインづくりはご法度！アートや趣味では有りません！
顧客から大枚叩いてもらって、企業の目的や夢を実現するためのクリエイティブを託されているのです。
いわんや、デザインづくりにおいてもしかり！
この辺がAEMでデザイナーが成長できる大きな要因だと自負しています。

またデザイナーと言えども、常にWIG、AP、コピーライターとの部門間連携は必須で、
外部アライアンスとのコラボも珍しくなく、
積極的なコミュニケーションの渦中でデザインワークをする。
必要に応じて顧客と直に接することで、リアルな顧客の声をデザインに反映できるのです。
これがAEMデザイナーの姿と言えるでしょう。

大学や専門学校からデザイナーを志したい、
経験者だが、まだ1〜2年の浅いキャリア、
異業種転職組としてデザイン未経験でチャレンジする...
まさにこれからデザイナーを目指し、広報メディア、Web、ロゴなどのデザイン制作に携わりたい、
そんなデザイナーの卵の皆さん！成長をドーンと引き受けます。

2名のADは女性。優しく皆さんをエスコート、長〜い目でじっくり育てていきます。
デザイナー連も女性が多く、皆凄腕だけど気は優しく、面倒見がとても良い。

入社後は個々の能力に応じた育成プランを立て、
CPやADの指示によるローテーションメンター制や、実務でアシスタントをしながら、
デザインの基礎をしっかり身につけてください。
皆さんを必ずAEMスピリットを備えたデザイナーに育て上げて進ぜよう！

パンフレット専科、ホームページ制作専科、そしてAEMコーポレートサイト、
これらに掲載の上質な作品づくりを担えるAEMデザイナーを目指そうではないか！

このセクションは、クリエイターとは一線を引く、言わばAEMの「心臓部」とも言うべき存在です。
一般からは可視化できない、案件の進行・ローンチの実態をしっかりと管理するのです。
案件が顧客とプロデューサーにより決定されたスケジュール通りに進行し、
計画通りに成果物が納品されているかどうか？
まさに循環器のボスとして、血液＝プロジェクトが健全にスムーズに流れているかどうか？
健全回収は、AEMの売上に間接的に影響を及ぼすことになり、
この状況を逐一司令塔として監視役を務める、とても大事な仕事です。
流れが悪くなったり、詰まったりすると、担当者や経営陣にもアラートを出し注意喚起をします。